(萬科VS生活家橡木、黑胡桃、相思木)

       2014年1-9月份，在全國商品房銷售面積同比下降8.6%、房屋新開工面積下降9.3%的大背景下，生活家地板工程渠道的銷量卻逆勢沖高,銷量同比大增50%，在全國家居建材行業中一枝獨秀。

        業內權威專家分析認為，房地產市場的不景氣恰恰是造成生活家地板精裝修渠道銷量大增的主要因素——在房屋面臨貶值風險的情況下，任何細小的瑕疵都可能導致業主要求退房的維權行動。因此，品牌房地產商更愿意選擇與產品質量和服務質量都過硬的建材企業合作。結果就導致以往靠低價獲取合同的那些小作坊出局，優勝劣汰的市場機制開始發揮作用。

地產甲醛危機：讓生活家環保競爭力凸現

      幾年前，一起重大的地板甲醛超標事件讓一家全國知名房地產企業卷入其中，并且在經濟和品牌價值上都遭受了巨大損失。也正是這樣一個事件，讓消費者知道了家居建材行業普遍存在的環保概念炒作手段。消費者不再相信五花八門的各種環保概念，轉而通過硬指標來判斷建材產品的環保性能。市場的急轉彎，讓生活家地板的環保競爭力凸現出來。

       產品甲醛含量低是生活家地板的突出優勢。在不久前由國家人造板與木竹制品質量監督檢驗中心對全國木地板產品進行的抽檢中，生活家多層實木復合地板全項通過所有檢測項目，其中被抽檢產品的甲醛釋放量實測值僅為0.2mg/L。這一結果完全優于日本官方對家居制品甲醛控制的最高標準，也就是俗稱的F4星≤0.3mg/L的標準。

      生活家的環保優勢更體現在其全程環保體系的建設方面。在生活家創立的“大環保”概念中，“環保”涵蓋了木地板產品的全生命周期，具體包括四大部分內容：地板原材料來源環保、地板制造過程環保、鋪裝過程環保以及使用過程環保。

      在原料來源環節，生活家是國際性環保組織——森林管理委員會FSC認證企業。對于原材料，生活家優先合作的對象是質量管理體系健全、供貨產品獲得中國環境標志產品認證的供應商。包括膠水和油漆等輔料都選擇全球頂級供應商，其中膠水采用的是歐洲環保膠水第一品牌——芬蘭太爾膠水；油漆則是德國堅弗環保油漆。

      在地板生產的全過程中，生活家設立了32道品質控制點，嚴格執行生產過程追溯和“不良品”退回制度。這也意味著每一塊地板都能夠找到其生產者。

      在地板在鋪裝過程中，生活家率先在全國全面推行“無塵安裝”服務，并制定了《無塵安裝企業內控標準》，將整個鋪裝流程細化為12個步驟。 其要求鋪裝工人從進門開始直到最后撤場，所有流程和場地全面無塵。

      生活家益呼吸除醛地板是使用過程環保的典型產品。這種獲得林產業創新獎的新產品可以吸附、分解房間中的游離甲醛。經國家建筑材料測試中心檢測，其甲醛凈化性能達90%以上，凈化效果持久性達到80%以上。

強勢乙方品牌：合作條件苛刻是為地產項目加分

(廣州匯景新城VS生活家黑胡桃)

       在那些選用生活家地板進行精裝修的樓盤中，經常會有銷售經理在售房的時候加上一句話，“這個項目的地板是生活家的”。事實上，生活家地板已經成了為房地產項目的加分因素，得到了房地商的普遍認可，并被中國房地產業協會等單位認定為“中國開發商首選地板品牌”。

      在生活家地板“大伙伴”名單中，華潤置地、招商地產、金融街置業、萬科集團、恒大地產等眾多房地產行業的大佬赫然在列，這其中很多已經和生活家成為了戰略合作伙伴。僅華潤置地一家，就有北京橡樹灣、天津橡樹灣、沈陽華潤悅府、鄭州華潤悅府、青島華潤悅府、大連華潤悅府等近10個項目在合作。

(雅居樂集團VS生活家印尼酸枝)

       盡管合作伙伴都是些大牌地產商，但生活家地板依然是個強勢的乙方。生活家非但不會輕易對價格進行讓步，相反，在生活家地板的合作條件中，還有幾個不安裝：地面平整度不夠不安裝；地面含水率不達標不安裝；為了趕工期犧牲安裝質量的突擊式作業不安裝……最初合作的時候，有些地產商對此不理解。但是當一些項目因地板質量不合格被曝光并影響到項目銷售后，非但沒有被業主挑過毛病、相反是被業主贊賞有加的生活家地板讓地產商們大為放心。

       生活家地板這種為終端消費者和房地產商雙方負責的“強勢”，讓生活家在地產圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴，生活家在精裝修市場上所占的份額越來越大。尤其是在品牌房地產企業集中的重點城市，生活家工程渠道的銷量占總銷量的比值呈增加趨勢。

       業內專家表示：相比于個人消費者，無論是在對地板產品質量的判斷上，還是在與地板商的談判上，房地產商都具有更大的專業優勢和地位優勢。在健康的市場環境下，房地商的選擇可以成為消費者選購地板產品的風向標。